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直销要打破五大迷局

发布时间:2015-2-13 14:46:03     作者:jjtj   来源:    

直销有很多诱惑,有多少企业为了直销的诱惑,前赴后继、义无反顾地深陷泥潭?对于传统的中医药直销,到底是前途一片光明,还是一路崎岖?有着深厚群众基础与文化底蕴的中医药行业,必须肩负起健康产业游戏规则的重任,要想实现这个目标,就必须打破五大迷局。                      天津九极直销

 直销要打破五大迷局-直销家园网

  迷局一:新模式排异
  直销的关键在于销售板块的管理与利益分配机制的确立,而大多数企业没有相关经验,单纯地“拿来主义”,没有结合企业的实际情况。
  然而,直销企业半路出家的居多,直销板块相对于规规矩矩的传统板块是天马行空的,这两者之间会形成一个隔阂,同时也在不同程度上表现出来,类似于医学上的排异反应,这会将企业的战斗力降低。
  迷局二:产品性格变异
  当前,直销已经脱离了产品本身的概念,其被强加上去的所谓附加价值被无限放大,最后产品成为了道具,忽略了销售最核心的载体,这对品牌无益,因直销而导致产品性格变异只会加大这种负效应。
  迷局三:破坏成长规律
  一些企业过分相信直销的力量,在取得直销牌照前,储备大量资源,调动大量资金,取得牌照后,不惜重金,大手笔运作,希望用高投入最快地获取高回报,忽略了产品本身的成长规律。
  做直销,必须做好与自己相关的控制工作,做好整体的全面规划,做好发展规划与风险控制评估,控制进程,不能任人摆布。
  迷局四:倚赖雇佣军
  领取直销牌照的企业多数采取“心脏移植”,通过市场观察和推荐,与市场上存在的“游击队”和松散组织,一拍即合。
  于是,这些雇佣军名正言顺地提出“区域保护”,其实,这个概念已经违反了最基本的常识——直销有区域之分,默许跨范围、跨区域操作,就是拿着直销牌照做传销。
  迷局五:忘掉文化优势
  中医药有悠久的历史与文化,每一味中药都有一个美好的传说。然而,进入直销领域后,这些优势却被疏忽了,把优秀的文明当成了忽悠的说辞,变成了一种可有可无的附属。
  其实,教会是最成功的直销,他们传播是是一种文化,销售自己的文化与信仰。只有文化,才有持久的力量与传承,只有信仰才能够坚定人们的忠诚。中医药直销,必须做好文化课,这才是真正的成功捷径,也是最持久的赢利模式。天津九极直销

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